WE KNOW YOUR CUSTOMER
FIRST DATA
Этот сайт использует файлы cookies для улучшения работы сервисов. Подробнее в Политике в отношении обработки Персональных данных в ООО «ФЕРСТ ДАТА».
Как First Data и KIT SOLER помогли BOGGI Milano перевыполнить план по PV-конверсиям на 30%
Транзакционные данные помогли бренду мужской одежды выйти на целевую аудиторию и перевыполнить KPI более чем в два раза
Летом 2025 года First Data и KIT SOLER запустили рекламную кампанию в рамках сезонной распродажи BOGGI Milano. Ключевой задачей стало привлечение целевых покупателей с минимальной долей рекламных расходов (ДРР), а также увеличение post-view конверсий. Результатами рекламной кампании с Sostav поделились в компании First Data.
Задачи и подход First Data
BOGGI Milano — международный бренд премиальной мужской одежды, ориентированный на аудиторию с высоким доходом. Клиент уже работал с другими подрядчиками диджитал-рекламы, поэтому для этой кампании был установлен высокий KPI по ДРР и другим ключевым для клиента метрикам.
Поэтому для точного попадания в премиальную аудиторию аналитики First Data предложили следующий сегмент: мужчины, совершающие покупки одежды, обуви и аксессуаров от 25 тыс. рублей.
Поэтому для точного попадания в премиальную аудиторию аналитики First Data предложили следующий сегмент: мужчины, совершающие покупки одежды, обуви и аксессуаров от 25 тыс. рублей.
В Wildberries также отмечают в целом повышенный рост в более высоких ценовых категориях. Так, в январе—сентябре 2025 года оборот товаров стоимостью до 500 руб. за единицу вырос на 22% год к году, от 500 до 1 тыс. руб.— на 32%, от 1 тыс. до 5 тыс. руб.— на 50%. Это связано не только со значительным расширением количества селлеров и ассортимента дорогих товаров, но и с ростом доверия к таким покупкам на маркетплейсе, говорят в пресс-службе компании.
Мы ориентировались не только на демографию, а на реальное платежное поведение. Это позволило исключить «холодных» пользователей и сфокусироваться на аудитории, готовой к покупкам в премиум-сегменте.
Александр Старостин
СЕО и сооснователь First Data
Данная стратегия полностью доказала свою эффективность за счет гибкой оптимизации в реальном времени:
- Точечное перераспределение бюджета между регионами на основе данных;
- Быстрое отключение неэффективных каналов (планшеты).
Решение исключить регионы с низкой конверсией и неперспективные устройства позволило сконцентрировать ресурсы на аудитории с максимальной отдачей.
Александр Пашинский
специалист по таргетированной рекламе и медийным размещениям KIT SOLER
Реализация кампании
Кампания проходила в июле и августе 2025 года. В качестве креативов использовались статические баннеры, адаптированные под стилистику бренда и тематику летней распродажи. Размещение проводилось на площадках «Яндекса». Ключевая аудитория — это мужчины от 25 до 54 лет с доходом выше среднего.
В процессе кампании проводилась постоянная оптимизация, чтобы достичь поставленных клиентом KPI. Корректировали гео-таргетинг, например, были исключены регионы с низкой конверсией. Увеличены бюджеты в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Екатеринбурге. А также добавлены города, в которых рос спрос в ходе кампании — Казань, Сочи, Ростов-на-Дону.
Также анализировалась эффективность рекламы по типам устройств. Так, было отключено размещение на планшетах из-за минимальной доли конверсий, менее 3%.
Для нас ключевой задачей было выйти на целевую, платежеспособную аудиторию. Подход First Data и KIT SOLER доказал свою эффективность, показав стабильно высокий результат на протяжении всей кампании. Превышение плановых метрик подтвердило, что мы на правильном пути и планируем продолжать сотрудничество с компаниями.
Наталья Исаева
Head of e-com BOGGI Milano
Результаты
Уже в первый месяц размещения удалось перевыполнить поставленные KPI, показав лучшие результаты в сравнении с другими подрядчиками, которые уже работали с клиентом.
В июле ключевой KPI, post-view конверсии, удалось перевыполнить на 33%. Также показатель ДРР оказался меньше планируемого клиентом на 34%. Кроме того, вовлеченность аудитории оставалась высокой на протяжении всей рекламной кампании, CTR, кликабельность, в два раза выше, планируемой клиентом.
Размещение в августе также показало отличные результаты — на 54% больше плана, а фактический ДРР по итогам месяца оказался ниже плана на 63%.
Наиболее эффективно отработала аудитория мужчин в возрасте от 35 до 44 лет, на них пришлось больше всего продаж. При этом покупатели от 25 до 34 лет совершили меньше покупок, но на большую сумму.
В июле ключевой KPI, post-view конверсии, удалось перевыполнить на 33%. Также показатель ДРР оказался меньше планируемого клиентом на 34%. Кроме того, вовлеченность аудитории оставалась высокой на протяжении всей рекламной кампании, CTR, кликабельность, в два раза выше, планируемой клиентом.
Размещение в августе также показало отличные результаты — на 54% больше плана, а фактический ДРР по итогам месяца оказался ниже плана на 63%.
Наиболее эффективно отработала аудитория мужчин в возрасте от 35 до 44 лет, на них пришлось больше всего продаж. При этом покупатели от 25 до 34 лет совершили меньше покупок, но на большую сумму.